林業の現場価値を「選ばれる理由」に変える
林業は資源管理や地域防災、カーボンニュートラルなど社会的意義が高い産業です。とはいえ、発信が弱いと発注者にも求職者にも魅力が伝わりにくく、価格競争や人手不足に陥りがちです。まずは「自社が地域と地球にどんな価値を生み出しているか」を言語化し、発注と採用の両面で一貫したメッセージに整えることが出発点です。ここから小さな打ち手を積み上げ、受注と応募の導線を同時に整備していきます。
市場の切り分けと顧客像の明確化
受注面ではBtoB（自治体、土木・建設、製材所、エネルギー）とBtoC（薪販売、森林体験、間伐材プロダクト）で価値基準が異なります。入札・委託案件重視か直販強化かを決め、各ターゲットの評価軸（安全・納期・環境配慮・トレーサビリティ）を洗い出し、訴求と証拠を用意します。
強みの言語化と証拠づくり
「災害対応の実績年数」「皆伐後の再造林率」「安全教育時間」「保有機械の更新年」など、数字で語れる指標を集めます。現場写真、工程動画、顧客の声、CO2固定量の推計などを証拠として蓄積し、後述する各チャネルで繰り返し提示します。
集客チャネルをデジタル×リアルで設計する
受注と求人は同じ資産（記事、写真、データベース、現場動画）を使い回すと効率的です。Webサイトは「事業紹介」「実績」「安全・環境」「会社・人」の4本柱に整理し、そこに入札資料・パンフ・SNSを連動させます。オフラインでは地域イベントや学校連携を軸に、名刺やチラシからサイトへ誘導します。ここからはチャネル別の具体策です。
GoogleビジネスプロフィールとMEO
現場写真を月1回以上追加し、説明文に「災害復旧」「間伐」「路網整備」など検索語を自然に含めます。施工エリア名を明記し、口コミ依頼テンプレートを用意して現場完了後に依頼します。
WebサイトとSEOの基本
「林業 マーケティング」「間伐 作業 事例」「林業 求人 未経験」などの検索意図ごとに記事を作成します。記事は課題→解決策→実績→問い合わせ・応募導線の順に構成し、各ページに実名・顔写真・現場写真を配置します。
SNS（X・Instagram・YouTube）の使い分け
Xは速報性（災害対応、入札情報の告知）、Instagramはビジュアル（四季の森、作業の美しさ）、YouTubeは教育・採用向け（現場の1日、安全講習、機械操作の解説）に役割分担します。
資料ダウンロードと見込み客育成
「路網整備の発注チェックリスト」や「再造林の補助制度ガイド」など資料を用意し、フォームでメールを取得。月1回のニュースレターで実績や季節の作業計画を発信します。
求人を強くする採用ブランディング
林業の仕事は現場のやりがいと安全・育成の仕組みが伝わるほど応募率が上がります。待遇の数字だけでなく、成長の道筋や地域貢献の実感を言語化して、応募後の不安を先回りで解消します。以下の小セクションで、訴求内容と導線づくりを具体化します。
ペルソナ設計と訴求軸
未経験20代、U・Iターン、アウトドア経験者、建設・設備からの転職など複数のペルソナを設定し、それぞれに刺さる訴求（自然に関わる仕事、資格取得支援、地域インフラを守る誇り）を整理します。
安心して働ける仕組みの可視化
安全装備の支給、ヒヤリハット共有、朝礼でのリスクアセスメント、先輩同行の期間、年次での技能認定などを図解・動画で示します。給与モデルは年次・資格別で複数例を提示します。
応募導線と接触回数の最適化
「LINEで質問」「1分エントリー」「オンライン説明会」の3本を設置。説明会は月2回固定開催にし、参加者には現場見学の優先案内と交通費補助の有無を明記します。
KPIと運用体制で成果を継続させる
マーケと採用は数字で回すと改善が速くなります。最初に「問い合わせ数」「見積依頼数」「応募数」「面接数」「採用数」「定着率」を月次で可視化し、チャネル別のコストと成果を突き合わせます。次の小セクションで、現場が忙しくても回る体制を作ります。
KPI例とダッシュボード
問い合わせ率＝サイト訪問数に対するフォーム送信率、応募率＝求人ページ訪問数に対するエントリー率などを設定。簡易ダッシュボードで週次レビューします。
役割分担とテンプレート化
写真撮影担当、記事更新担当、SNS担当、応募対応担当を明確化。口コミ依頼文、面接案内文、入社案内のテンプレートを整え、誰でも同品質で対応できるようにします。
予算配分と改善サイクル
広告はまず少額でABテストし、成果の出たキーワードと地域に集中投下。月次で「残す・やめる・伸ばす」を判断します。
連携と制度活用で費用対効果を高める
自治体、森林組合、学校、アウトドア企業と連携すると認知が一気に広がります。補助制度や研修の共同開催も効果的です。最後に、地域とのつながりを強化する取り組みを小セクションで紹介します。
教育機関・地域イベントとの協働
高校・専門学校での出前授業、職業体験、地域の森林イベント出展を通じ、若年層と保護者の理解を深めます。ブースでは現場装備の試着やVR作業体験が有効です。
産学官連携と制度の情報発信
間伐材のアップサイクル製品開発、森林教育プログラム、研修補助の活用事例を自社サイトで発信。「問い合わせ」だけでなく「一緒に取り組むパートナー募集」を設けます。
地域メディア・広報の活用
地方紙やコミュニティFMへ定期的に情報提供し、現場の取り組みを特集化。掲載実績はサイトの信頼資産として蓄積します。